parry柏佳悅全屋定制 招商加盟政策
一、加盟條件
1、加盟商資質要求
1.1對照不同的市場級別（特別行政區、經濟特區、直轄市、省會城市、地級市、縣級市、縣城、鎮區）在資金實力、市場經驗、團隊要求這三個方面需要符合柏佳悅加盟資質方可。
2、店面大小及裝修要求
2.1店面實用面積要求、硬裝標準、軟裝標準、軟裝內容、樣柜配備標準需按照所在城市等級標準裝修配備.
3、店面人員配置及專業技能要求
3.1投資人及操盤人必須熱衷于定制行業，并對定制項目具有一定的了解與認知；如投資人或操盤人原經營項目是定制櫥柜或衣柜的，可相應降低其它加盟條件優先合作；
3.2每家專賣店必須設置專業的導購、設計、安裝及業務崗位，其具體各崗位人員配備可根據市場環境及市場級別，按加盟商加盟資質要求中的團隊要求進行配備；
4、店面經營資金概算
A類店：100-80萬元、B類店：70-50萬元、C類店：40-30萬元。
5、網點要求：
加盟店面應選擇在專業市場或市口較好的獨立門面，必須實行“parry柏佳悅全屋定制”產品品牌專賣。
A商圈：要求加盟者一年后至少有2家以上自營網點，每個網點營業面積不少于300㎡。
B商圈：要求加盟者至少有1家自營網點，網點面積不少于200㎡。
C商圈：要求加盟者至少有1家自營網點，網點面積不少于150㎡。
4、加盟保證金
加盟保證金是指為保證加盟者遵守 parry柏佳悅全屋定制 有關規定，維護公司品牌形象，要求加盟者在加盟時交納的保證金，在經銷合同終止時，如加盟者達到雙方約定要求，并全面履行應盡義務，可在終止合同后12個月內全額返還。
加盟保證金標準如下：
A類市場：5萬元 B類市場：3萬元 C類市場：2萬元。
二、經銷商加盟流程詳細說明：
1、對于加盟“parry柏佳悅全屋定制”的經銷商，可通過加盟電話或郵件向“parry柏佳悅全屋定制”大區經理進行咨詢溝通。
2、填寫加盟申請表流程：前期電話溝通后，公司市場部相關人員將攜帶加盟申請表及相關資料登門拜訪。
3、市場調研：根據加盟者填寫的加盟申請資料，公司會根據當地市場的成熟度、競爭狀況、消費情況、選址位置等情況，以及加盟者自身的經營方式、資金等情況進行審核。
4、簽訂加盟合同：公司根據市場調研報告進行審核，審核通過后，由雙方約定時間，邀請加盟者攜帶相關資料到公司正式簽訂加盟合同。
5、加盟保證金：向公司交納使用該品牌在本地的經營權，屬于一次性的；交納保證金，在經營合同期滿后12個月內全額返還，具體費用詳見加盟條件。
6、頒發特許經營授權書：與加盟商簽訂合同后，向加盟商頒發經營授權書、授權牌、證明加盟商對“parry柏佳悅全屋定制”商標擁有使用權。
7、制定加盟店籌建計劃：辦理營業執照、人員招聘培訓、公司設計門店裝修方案、籌劃開業事宜形象宣傳、產品布場。
8、正式營業
三、經銷商加盟資格：
1、同意簽署并執行parry柏佳悅全屋定制 加盟合同，開設專賣店。
2、認同并執行品牌統一管理，認同parry柏佳悅全屋定制發展思路。
3、加盟者需有2年以上建材或其他行業經營經驗，在當地擁有一定的人際關系和客戶資源。
4、要求在當地建材市場取得良好位置，規劃確認專賣店經營面積為：一級商圈≥300㎡以上；二級商圈200㎡以上；三級商圈150㎡以上開設parry柏佳悅全屋定制品牌專賣店。
5、認同公司VI裝修設計及配飾方案，嚴格按照公司要求設計裝修。
6、積極配合公司定期或不定期的終端培訓并努力學習直到達到要求。
7、思想開闊，認同公司市場整體規劃、運作，包括不限于下線市場開發等相關規定。
8、接受parry柏佳悅全屋定制市場部的檢查與監督并對公司提出的整改意見
9、定期向公司總部反饋全屋定制市場信息，對總部的工作提出意見和建議。
10、根據一、二、三級商圈的劃分，樣品數量不得低于最低要求。
11、人員數量：地區級城市的銷售、店員及售后人員必須達到8人以上；縣級城市的銷售、店員及售后人員必須達到5人以上以及各鎮區。
12、公司聯動全國營銷策劃活動，必須積極參加，并回報活動成果、反饋建議。
四、經銷商加盟政策：
1、公司對加盟店建設進行全程策劃和全方位包裝，并免費測量場地、設計parry柏佳悅全屋定制品牌形象店鋪。
2、在專賣店開業前期公司會安排專人帶隊到店鋪，負責組裝、擺場、培訓。
3、如果經銷商是進入當地一流的賣場，如紅星美凱龍、居然之家、月星家居，公司在裝修方面會有一定的支持。
4、如果經銷商能夠在所在商圈或其他位置做戶外廣告投放，公司同時也會在廣告方面有一定的支持力度。
5、公司會印制精美的DM單及宣傳畫冊來幫助經銷商做市場推廣，只收取宣傳畫冊制作工本費。
6、公司提供充足的貨源來保障經銷商的銷售所需，經銷商可以零庫存，無需備貨來減輕資金上的壓力。
7、公司專門組織配備了一支訓練有素的裝車隊伍，經銷商的提貨車輛來到公司，均有公司人員來裝車，保證出廠貨物萬無一失。
8、為保證外埠長途運輸，公司選用了木制框架的包裝，以最大程度的保證我們的產品安全，便于經銷商在當地送貨。
9、公司有專人專部門負責跟單、發貨、售后服務，解決經銷商的后顧之憂。
10、對于經銷商的銷售情況，公司會密切配合，大力支持，會有渠道拓展經理經常性上門指導銷售、培訓，現場分析和解決經銷商遇到的銷售問題。
五、經銷商開店政策詳細說明：
1. 經銷商開店支持專賣店裝修支持
分類 | 面積（㎡） | 裝修補貼（元/㎡） |
旗艦店 | 300（含300）以上 | 300 |
形象店 | 200（含200）--300 | 200 |
標準店 | 150（含150）--200 | 150 |
窗口店 | 150（含150）以下 | 100 |
裝修補貼從經銷商每次進貨款中按10%比例逐次返還（返還比例需與銷售合同掛鉤），上述費用須在一年內返還完畢，逾期尚未返還的費用視為自動放棄，不累計入下一年度。
2、培訓支持
①.店鋪開業前期公司負責銷售培訓、多層次的系統培訓，使職員的專業知識、溝通技巧、管理能力等綜合素質迅速提升；
②.導購產品知識、產品計價、合同簽訂和客戶溝通與服務等專業銷售培訓；
③.設計人員產品規格、測量、設計制圖等系統培訓；
④.推廣人員小區推廣、家裝渠道的開發與維護、工程渠道開展等推廣進階培訓；
⑤.安裝人員技能、識圖、維修培訓，參與實際安裝的實戰訓練；店面管理、訂單管理、客戶服務等專項培訓；
⑥.每年不定期在公司訓基地集中組織綜合或專項培訓，提升業務、營銷、管理能力。根據加盟伙伴的申請，公司派遣專業人員組織定向業務能力培訓。
3、管理運營支持
①.加盟伙伴人員組織架構的籌建，崗位職責和行為標準，工作流程的制定、薪資體系、考核及獎懲體系等管理制度的輸出；
②.推行標準化店面的管理模式，提供日常規范運營所需的各類表單和文本等；
③.系統內加盟伙伴成員營銷案例的匯編和共享；
④.加盟伙伴舉行店慶、五一、十一等節假日重點市場推廣活動和指導及執行；
⑤.專業的營銷指導，我們國內最專業的全套銷售培訓資料為加盟伙伴提供專業的指導和必需的培訓支持，公司數位營銷專家不定期的拜訪交流，輔導，幫助經銷商合作提供運營支持，解決制約發展的各種癥結。
4、市場支持及區域保護
①.實行區域保護、獨家特許經營，有嚴格的防止和控制竄貨機制；
②.每個加盟伙伴量身定制的推廣計劃及豐富的宣傳資料、推廣物料支持；
③.根據加盟伙伴的業績考核，除年度廣告費用支持之外，公司將對加盟伙伴實行相關的市場專門推廣費用報銷政策。
5、工程支持
①.憑借卓越的parry柏佳悅全屋定制品牌。多年工程市場經驗，積累了一套高效的工程服務體系，針對工程配套服務可提供特有的模式支持與指導。
6、開業及運營指導支持
①.每個區域配備獨立負責人，在日常經營管理方面提供專業指導，與加盟商共同進行市場調研，研究當地市場消費群體構成，并制定相應的銷售推廣策略。將給予加盟商實效運營管理指導。金牌團隊協助加盟商開業。總部提供開業營銷方案與方案指導，對開業各個關鍵流程提供專業的指導性意見，并對有需要的加盟商進行一對一全程開業現場指導。
7、店面開業支持費用具體如下表
分類 | 面積（㎡） | 開業支持費用 |
旗艦店 | 300（含300）以上 | 5000元 |
形象店 | 200（含200）--300 | 3000元 |
標準店 | 150（含150）--200 | 2000元 |
窗口店 | 150（含150）以下 | 1000元 |
開業支持費用從經銷商每次進貨款中按10%比例逐次返還，上述費用須在一年內返還完畢，逾期尚未返還的費用視為自動放棄，不累計入下一年度。
由公司一次性提供的日常運作基本物料、廣告宣傳物料、促銷品等，按成本價計入開業支持費用。
六、專賣店上樣支持
①.專賣店上樣支持
A.專賣店面積在200㎡以上的，樣品按常規提貨價的8.5折下單至總部，在總部未下達產品下架通知前，經銷商不得單方面調整樣品，如有違規、經銷商需補齊樣品折扣差價。
七、專賣店樣品管理
A.所有專賣店樣品經銷商必須妥善保管和清潔，一年中如果非質量問題而損壞，則專賣店新更換的樣品按照原價來提貨，公司不予任何折扣優惠支持。
B.一年以內若樣品出現質量問題，公司將采取返廠修補、更換新樣品或當地折價銷售處理辦法。
C.專賣店經營時間不滿一年的，損壞樣品不予退回，沒有質量問題但可再使用的樣品則按照樣品提貨價的30%給予退回公司。運輸費用由經銷商承擔。
八、銷售返利支持
為進一步提高經銷商的積極性，擴大市場份額，特規定以下年度返利政策：
①.全年累計提貨額在80萬元以上的，追加年度返利1%；
②.全年累計提貨額在150萬元以上的，追加年度返利2%；
③.全年累計提貨額在200萬元以上的，追加年度返利3%；
④.全年累計提貨額在300萬元以上的，追加年度返利4%；
工程銷售不計返利。所有返利在次年度進貨款中予以抵扣。
九、年度銷售獎勵計劃
當年提貨額在200萬元以上，全國銷量排前5名的經銷商還將獲得由公司送出的不同檔次的意外大獎。具體見公司《parry柏佳悅全屋定制經銷商2019年度銷售獎勵政策》。
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